10.11.2023

Как купить готовый бизнес и не потерять деньги

Купить готовый бизнес – идеальный и наиболее эффективный способ для старта предпринимательской деятельности, лучший вариант расширения текущей деятельности и быстрого получения дохода. Однако покупка бизнеса далеко не всегда гарантирует успех, поскольку несет определенные риски, поэтому очень важно предварительно проанализировать деятельность компании, изучить потребительский рынок и ближайших конкурентов.

Что нужно знать, прежде чем купить готовый бизнес

Покупка готового бизнеса нуждается во внимательном рассмотрении нескольких нюансов. Обязательными критериями считается стоимость сделки, истинное состояние имущества, наличие долгов и имущественных претензий, уровень готовности компании к дальнейшей работе. Подобная сделка должна проходить при участии опытного эксперта.

Стоимость компании не должна превышать предельных рыночных цен. Выявленное отклонение может быть поводом для обсуждения скидки.

Если продавцу срочно требуются деньги, он будет согласен совершить сделку на любых условиях. В таких случаях грамотно оценить ситуацию поможет актуальная информация о состоянии бизнеса, ведь покупатель приобретает клиентскую базу вместе с имеющимися финансовыми обязательствами. В случае перерегистрации компании потребуются дополнительные расходы.

Оценка бюджета

Основой для оценки бюджета является стоимость бизнеса. Исходя из этого, покупатель может решить, какой процент собственных средств он готов вложить в компанию, и на какие кредитные средства может рассчитывать.

Половину стоимости сделки вполне возможно оформить в кредит, предоставив под залог ликвидные средства и недвижимость компании, или часть личных активов. Однако подобный вариант чреват потерей вложений и собственного имущества.

Причина продажи

Иногда продать готовый бизнес подталкивают серьезные обстоятельства. Например, желание продавца инвестировать деньги в другой проект, отправиться за границу или погасить собственные долги.

Но наиболее частыми причинами становятся объективные трудности – потеря интереса к продукту на рынке, высокая конкуренция, профессиональное выгорание, нехватка средств для дальнейшего развития, ошибочно выбранная стратегия развития, недостаток специалистов, слабая маркетинговая программа.

Не менее важна репутация компании. Если исправить отношения с контрагентами еще возможно, то негативные отзывы клиентов могут потребовать ребрендинга с целью улучшения имиджа.

Профессиональный юрист при покупке бизнеса

Разобраться в тонкостях работающего бизнеса не всегда легко, особенно если компания работает не один год. Покупка малого бизнеса не может обойтись без помощи опытного юриста, который способен осуществить комплексную проверку – due diligence.

Помощь в покупке готового бизнеса осуществляется по различным аспектам деятельности:

• юридический – распределение долей и акций, подлинность учредительных документов, наличие недвижимости и интеллектуальной собственности;
• финансовый – уровень платежеспособности, рентабельность, наличие экономических рисков, рыночная стоимость, выполнение заключенных контрактов и договоров;
• управленческий – общая структура управления, организация деятельности, корпоративная культура, менеджмент;
• маркетинговый – уровень конкуренции на рынке, наличие связи с партнерами и потенциальными клиентами;

Готовый отчет формируется по результатам проведенной проверки. Подобный сбор данных с их глубоким анализом может потребовать достаточно времени и оплаты услуг специалиста. Однако, когда планируется купить бизнес с крупным вложением, такая проверка поможет принять единственно верное решение и существенно снизит возможные риски финансовых потерь.

Помощь юридической компании в покупке готового бизнеса

Сопровождение юриста в покупке бизнеса позволит оценить благонадежность компании, обеспечить безопасность сделки.

Предлагаемые услуги

Наименование	Действия
Юридическое сопровождение чистой сделки	Оформление пакета необходимых документов, организация нотариального обеспечения, регистрация в налоговых органах
Разработка стратегии покупке в случае сложной сделки	Составление поэтапного плана действия, рекомендации для выявления активов
Проверка документации продавца	Контроль комплектности пакета документов для оформления сделки, проверка правомочий для продажи
Аудит документов	Изучение документации компании, обязательств и заключенных договоров
Аудит компании	Выявление открытых или завершенных судебных дел, контроль требований государственных органов, изучение мнений контрагентов,
Контроль чистоты по выписке из банка	Выявление скрытых продавцом фактов, анализ контрагентов и имеющихся обязательств
Определение условий купли-продажи	Ведение переговоров с продавцом, составление предварительного договора сделки, обсуждение стоимости покупки
Снижение налогов по сделке	Составление схемы снижения налогов, если это возможно
Передача активов	Проведение инвентаризации активов, формирование акта приема-передачи
Повышение прибыли	Составление схемы организации бизнеса после покупки

Документы необходимые для безопасной покупки готового бизнеса

Купить готовый бизнес без проблем можно, запросив необходимый перечень документов:

• последнюю налоговую и бухгалтерскую отчетность;
• акт, фиксирующий проведение инвентаризации;
• список долгов и финансовых обязательств компании с подробным указанием суммы выплаты, сроков и условий;
• перечень документов для подтверждения личности продавца и его полномочий;
• уставные документы компании (копии);
• документ, удостоверяющий права собственности, действующий договор аренды помещения;
• список трудовых договоров с сотрудниками, договора, регламентирующие поставки и закупки товара;

К документам следует приложить заключение о стоимости компании, сделанное независимым аудитором, все лицензии, необходимые для работы.

Вопросы относительно покупки готового бизнеса

Как правильно оформить покупку готового бизнеса?

Можно купить бизнес у владельца компании согласно договору купли-продажи, подразумевающего дальнейшую регистрацию перехода прав уже к другому собственнику. Если компания имеет несколько собственников, понадобится решение общего собрания. Продажа долей в бизнесе осуществляется через нотариуса.

Как оформить куплю-продажу бизнеса?

Купить бизнес в Москве можно по договору купли-продажи, к которому прилагаются необходимые документы, результаты комплексной проверки компании. Если сделку сопровождает нотариус, согласно отдельной договоренности, он может отправить готовые документы в налоговый орган. В случае самостоятельного оформления этот вопрос решает генеральный директор компании.

Что делать после покупки готового бизнеса?

Необходимо внимательно разобраться с персональными данными, договорами сотрудников и поставщиков. Практически в каждой компании они остаются действующими, так же как и клиентская база.

Как передать готовый бизнес?

После регистрации перехода к новому владельцу права собственности необходимо оформить переход в Федеральной регистрационной палате, для чего нужно представить документы, которые подтверждают официально права нового собственника.